快手直播怎么卖货呢

一、直播前

1、熟悉平台规则

在快手做直播，在语言和行为上，是有很多限制的。很多敏感词不能说，敏感行为不能做，不能虚假宣传，夸大宣传等等。

例如，世界级、顶级工艺、顶级享受、最佳、最好、最大、最高级等都不能在直播间说。直播间不能违规售卖盲盒，不能演戏炒作，不能挂机录播，不能诱骗秒杀，不能虚假宣传等等。

2、准备直播主题，搞清楚定位。

直播前，定直播主题，搞清楚你的直播要做什么，是卖货还是纯聊天，如果卖货要卖什么，跟你的账号定位是否相符。例如直播目的是提高销售量，那么直播的内容将指向卖货的方向，吸引用户下单购物增加转化率。

搞清楚你的产品面向的人群是哪些。例如你卖的是女装，主要目标人群年龄段是哪些，服装风格是什么样的，人群的购买力如何等等。根据你的目标人群，提炼产品卖点，解决用户的问题。

3、准备产品

直播间的商品决定了直播的最终转化效果，所以，直播前的选品环节很重要。

直播选品的几个小建议可参考：

蹭热门商品：分析最近一个月或者三个月，你所直播领域的热门商品、上新商品会有哪些，选择这样的商品在直播间售卖。

其次，根据粉丝的需求选直播带货商品，有粉丝基础的可根据自身粉丝画像去定选品方向。

再者，选择自己熟悉的商品，讲解会更自然上手，更能发挥你的优势，促进转化。

最后，直播开始前，预计展示的产品详细信息提前准备好，包括报价、库存、名称、面料、尺码等信息。

4、确定直播时间以及人员分工

确定直播时间，可以避开跟大主播同时间段直播，尽量不要跟大主播抢流量。一次直播至少在2小时或以上。

尽量固定直播时间段，甩手建议可以在不同的时间段测试直播效果，选择人气最高，最适合自己的时间段做直播。

准备直播硬件设备，包括手机、电脑、支架、补光灯、提词板等直播间工具。

确定人员分工，包括主播、场控、中控、客服、运营等等，每个人负责哪一个部分，提前做好安排。

5、准备直播引流方案

直播前要准备好直播引流方案。抖音直播引流包括短视频、个人信息简介等。你要提前策划发布短视频的时间和频率，以及文案通知直播的信息要有哪些等等，吸引用户进入直播间。

6、准备直播脚本，梳理直播流程。

直播脚本就是把你直播前准备好的所有内容进行梳理，然后做一份直播流程安排表。里面的内容包括直播时间、主题、福利活动、话术等内容。简单来说，就是把你直播前所有的准备工作进行梳理安排，最终按照整个脚本的流程做直播。

二、直播中

1、直播时要有自信

让观众感觉到正向的能量，刚播的前几分钟可以先和观众聊聊天进入状态以后再切入正题。

2、注意互动

在做商品推荐型的直播时不要单纯的介绍商品，要注意观众留言，多和观众互动聊天，同时尽可能多的满足顾客对商品展示的要求。

3、要通过各种玩法促进成交

如果想要提高直播卖货的转化率，就要通过各种玩法促进直播间成交。甩手网有以下这些促单建议：

①不定时惊喜礼品或者红包，限关注领取，或者加粉丝团领取；

②下单送，抽免单、满赠等方式，通过下单即可领福利这种方式来促进商品成交；

③点名粉丝互动，提问粉丝互动，福利互动，抽奖互动回复等方式，提升直播间互动，炒热直播间氛围，也有利于促单转化；

以上这些玩法可以搭配使用，也可以选择在你的直播间最有效的一种来促单。尤其是新手的直播间，这些方式能快速为直播间促进商品成交。

三、直播后

做直播是需要复盘的！做直播是需要复盘的！做直播是需要复盘的！

因为你需要搞清楚直播间的流量、转化、哪些地方做的好，哪些地方做的不好，然后解决问题，让下一场直播做的更好。

直播结束后，你可以登录快手小店电脑端后台-生意通-直播列表(详细数据、大屏复盘、直播诊断)，分析你的直播数据，了解直播表现，盘点不同直播场次的GMV分布、商品成交等等。

通过这些数据你可以分析到，直播间留人的力度好不好，是否有吸引力。

另外，多场直播间数据汇总差异，了解直播间销售数据的变化，以及账号的带货能，流量转化情况。然后根据具体的数据情况，调整直播策略。

以上快手直播卖货的流程，快收藏起来！

如何利用快手挣钱？如何快速积累粉丝

一个快手积累粉丝的必要条件：

1.账号正常（账号没有违规，没被官方屏蔽）

2.作品原创（坚持自己输出）

3.作品格式（竖版）

4.作品封面（一定要吸引人、看到就想点的那种）

5.作品内容（跟自己账号定位相关）

6.发布时间（7.00—11.00、16.00—19.00）

7. 必杀技，花钱购买粉丝，原创作品无违规100%上热门。

了解以上知识点以后，我们在来看详细的运营方法。

一、热门秘籍

玩快手是很需要技巧的，如果掌握这些内容，作品上热门的概率在80%~90%。我们最开始也说了，短视频是现在互联网获利的主要入口，但是随着快手用户不断的增长，快手的运营机制已经越来越严格。

但是，只要用对了方法，赢得自己的一席之地还是没问题的。前提自身必须要花时间和精力去认真的对待这件事。

二、了解热门规律，从而利用快手挣钱。

当我们发布作品的时候，快手官方会对我们的作品进行初步的审核，审核目的是为了保护整个平台的环境，同时只要我们是快手用户，都应该遵守平台规则。只有不违规的内容，官方才会给你推广，只是推广力度不同而已。

如果想要作品更加容易上热门，就要尽量保持原创、不违规。

如果在初步的推送中，你的作品较于其他的作品点击量更高、点赞量更高，那官方就会认为你的作品比较好，就会给你第二波的推送。

另外，每个作品刚发出去的时候都会在短时间被推荐到发现页，这是官方提供的初步推荐，并非热门。一般发布作品后一个小时热门的几率最多，当然也有后期热门的作品，只不过比较少。

作品的热门周期是在48小时内

一般作品的热门周期就是两天，你发现你的作品已经发布两天了，但依旧只是几个播放量，那这个作品就基本不可能再热门了。

作品热度=播放次数+喜欢次数

前面我们也说了作品发布后官方会给予推广，如果作品热度够高就会给予热门推广，因此，作品质量是尤为重要的。

值得注意的是，想通过快手提高关注度挣钱，肯定是从粉丝量、点赞量和播放量入手，前期的适当的经济投入，有助于你提前进入快车道。当然，有趣味的视频才是最关键最主要的东西哦。

在快手诞生的早期，很多人利用快手发家致富，比如MC天佑、网红散打哥、二驴的、Lao方丈、一只傻高迪、网红陈山、炫迈妹儿it、可爱王乐乐等，这些人有些人卖酷，有些人卖丑，有些人卖有趣，总之输出各种娱乐点让人们快乐，让人们得到满足。

快手卖货订单怎么导出

1、先通过网址进入快手后台。

2、在打印页面里找到上方的设置，进入基本设置，在订单合并方式那里选择自动合并，还可以根据打印状态和不根据打印状态去选择，点保存。

选择快递模板，勾选订单，就可以导出。

1、打开PC端快手小店–点击售后管理–点击售后工作台-选择需要导出的内容模块-点击批量导出。只有主账号、管理员、客服管理员有权限操作，运营和客服人员是不可见的。

2、点击批量导出后的样式，导出提示要记得看，然后点击生成报表表格形式。

快手上卖货怎么上架商品

1、打开手机，找到快手APP，点击打开。

2、点击左上方的菜单键，然后点击更多选项。

3、再点击小店订单，选择添加商品。4、最后填写商品的相关信息就可以了。

快手卖货扣几个点

1、就像商场一样，在商场卖货要给商场返点。

截止2019年10月 ，快手挂小黄车收费标准是，按实际成交金额的5%收取，对于“含有推广佣金”的商品，按推广者实际获得推广佣金的50%收取。

2、自2019年7月20日起，快手平台按实际交易额的5%收取技术服务费，对于商品质量、服务质量较好的商家，顾客若在售后维权期内退款。

3、快手会每月定期返还收取的技术服务费(具体评估规则和返还时间以快手官方通知为准)，并以快币的形式返还到快手账户中。

4、根据《关于快手小店技术服务费收费规则调整及设立商户成长奖励金制度通知》淘宝联盟、有赞、拼多多三个渠道的商品，推广者将获得实际到手推广佣金的 50%，魔筷星选和快手自建小店的商品，推广者将获得订单实际成交金额的95%。

5、以商品成交金额100元为例，假设其他平台商户设置了20元的推广佣金，其他平台收取推广者5元的服务费(部分其他平台会收取平台服务费，具体以平台政策为准)。

6、快手小店收取的技术服务费为：(20-5)x50%=7.5元。一个月后，快手将根据产品的用户反馈，将收取的这部分费用返还给商户。

7、符合快手电商在合规和用户满意度等方面的商户，将获得7.5元等额快币奖励。优质商户将获得7.5元之上，最高不超过15元的奖励。而服务能力落后、商品质量低劣的商户将不会获得任何奖励，甚至可能得到的返还低于7.5元。

快手卖货平台怎么收费

目前全部的有赞和快手卖货，都是商家自营模式，主要分为两类客户，一种是快手主播来有赞开店，把商品上架到自己的快手小店，卖货变现；而另一种则为有赞商家开通快手小店，上架自己的商品，自己拍视频、直播，边播边卖。

二者均属于“不含推广佣金的商品”，自2019年7月20日起，快手平台按实际交易额的5%收取技术服务费。

对于商品质量、服务质量较好的商家，顾客若在售后维权期内退款，快手会每月定期返还收取的技术服务费（具体评估规则和返还时间以快手官方通知为准），并以快币的形式返还到快手账户中。

而“含推广佣金的商品”即为商家请主播推广卖货，商家再按销售额给予一定比例的佣金，属于一种新的快手卖货模式。

此类技术服务费按推广者实际获得推广佣金的50%收取，从推广者的佣金中直接扣除。在新业务上线之前，有赞商品上架到快手小店后，均按照实际成交额的5%，向快手交纳技术服务费。

扩展资料

据了解，在本次直播中，上架产品相对实惠。以空调为例，包括品悦1.5匹单冷定频1949元，大一匹冷暖定频1899元，大一匹冷暖变频2099元，1.5匹冷暖变频2349元等，而快手也为各款产品提供了不同价位的补贴。

从具体数据来看，直播间开卖半小时销售额破1亿元，100分钟破2亿元。正1.5匹品悦单冷定频空调半小时销量5万+，单品成交破1亿，售价1.2万的新冠消毒空气净化器销量超100台。

直播过程中，在快手带货主播介绍了相关产品的优惠时，董明珠特别说道：“我们绝不是靠价格优惠来获取市场的，而是要向消费者展示格力品质。直播是形式的变化，最终要回归到制造，也就是产品本身。没有好的产品，无论表现方式如何，最终都会失去根基。”