快手带货规则

疫情之下，线下门店的冷清成为必然，各大品牌关店或限流都在所难免。自救的过程中，线上渠道的重要性开始凸显。直播和短视频，对很多品牌来说，以前可能是一个补充，而现在，就该成为一大主流了。

因此契机，电商直播应该能彻底成为零售行业的基础设施，直播间与线下门店真正意义上实现「同日可语」。重构人货场的，不仅是电商巨头搞的新零售，还有快手这样的「直播+短视频+社交」平台。

在快手，带货的其实就是快手的KOL，比如美特斯邦威与快手主播「品牌掌柜」在快手超级品牌日的直播，仅主播身上的同款卫衣就卖出近5万件。对用户来说，他们会因为一个主播的推荐或穿搭而产生购买决策。因为相比于传统的门店店主和网店店主，快手网红更为重视与「粉丝」之间的互动沟通，通过个人IP的塑造，完成粉丝对符号象征意义的消费投射。

在此前快手营销平台磁力引擎升级的发布会上，快手高级副总裁严强说，快手具备独特的“人+内容”型社交生态，基于这种生态产生了用户之间，用户与品牌之间的信任感，从而拉升了公域流量和私域流量的整体营销价值，进而造就了万物可“货”的商业能力。

这两年，快手磁力引擎的体系不断完善，已经成为品牌营销增长和社交资产沉淀的标配。某种程度上，磁力引擎正在提供电商直播时代的数字基础设施。在此基础上，快手在用属于快手的方式重构「人货场」。

01 沉淀「货」的品牌资产

从快手近期密集的动作观察来看，快手在品牌电商这块，从对商户端的赋能来看，大致可以分为两种类型，一种是已经有一定知名度的品牌，在各自领域拥有相当大用户认知的品牌。我们可以理解为，快手正在打造品牌旗舰店，这是一种类天猫模式。

另一种则是尚没有形成广泛认知度的中小品牌，或者尚没有形成品牌的优质商家，快手通过自身公域流量和私域流量的运作，以及其上下游合作伙伴的能力，帮助快手原生品牌累计粉丝资产，形成品牌效应，最后出圈并带来销售转化。这和拼多多的C2M模式有异曲同工之妙。

先说品牌旗舰店这一模式。

围绕电商展开的快手节日有很多，比如以前有卖货节，是主播来挑选SKU，头部的主播一天内的总销售额可以破亿。而这次美邦参与的快手超级品牌日，则是品牌来提供他们的SKU，平台和主播帮助品牌来带货。

更重要的一点在于，美邦的快手官方账号一天涨粉30万。也就是说，一场直播下来，快手不仅授美邦以鱼，同时还授之以渔。

之后这些粉丝就是美邦自己的私域流量阵地。通过维护好这些用户，美邦可以进行更长期的经营，比如进行节点营销，联动导流，为后续的销售转化和口碑的持续传播打下基础。

从快手商业化和快手电商联手推出的品牌C位计划暨「原地逛街」活动品牌招募”活动来看，云逛街不是只针对美邦，也不只发生在疫情期间，这应该会成为快手常态化的一个举措。在「快手商业观察」这个公众号上，我们能看到更详细的关于品牌C位计划的扶持政策。比如，零门槛入驻快手小店、手把手运营指导、专属营销活动、账号流量支持以及预售能力支持、发货失效延迟、技术服务费减免等等。另外，快手的明星和红人资源，也是品牌带货的利器。

品牌C位，顾名思义，这是要做头部品牌，或者让有实力的品牌成为头部品牌。当年淘宝发展如火如荼的时候，阿里推出了天猫。如果说淘宝是一个拥有很多摊位的集市，那么天猫则是一栋有着很多知名品牌的商场。以前我们线上逛商场，更多是在天猫和京东，现在选择则越来越多，快手的品牌C位计划其实就是天猫模式在快手的一个演变。

而随着互联网人群不断发生迁徙，品牌方也急需扩充新的阵地，以获得更多客群。所以我们看到小红书的走红，包括知乎在内的社区也推出了带货功能。

目前来看，快手这个频繁刷新带货记录的流量池，仍然充满红利。对于已经有一定江湖地位的品牌来说，此时进驻快手商场的C位，就能赢得更多商机。

那么，对于中小品牌以及初创品牌来说怎么办呢？快手是内容平台切电商，优势在于，很多商家已经通过持续的运营，积累了自由粉丝和消费群体。这些品牌的品质经过了粉丝购买和回购的检验。

为了能够持续获得粉丝认可，这些品牌也不断在品质和产品上投入，形成独特的基于私域流量的成长方式。再加上快手磁力引擎工具的完善，很多原生的中小品牌其实形成了与粉丝深厚的情感连接。这些品牌有些是已经在快手冉冉升起的国货，有些是正在孕育中等待爆发的黑马。

比如之前快手商家号美妆垂类负责人表示，全国最大的香水品牌雪类香氛（旗下有维维尼奥、美顿、朗金等品牌）就是依托快手商业平台快速成长起来的，通过快手广告提供的公域产品打通销售渠道，直播一天最多可以达到300万+的销售额。

星罗联合创始人薛原认为，快手成为中小初创品牌的优选创业场是时代的选择。“在制造业如此发达的中国，每天都在涌现新的商品/产品，希望能被更多人知道并且能够占领消费者的心智。当快手上的创作者的背书甚至超过了代言人作用的时候，视频和直播的形式也更好地在诠释品牌形象和商品价值。”

不过，走自有品牌发展之路，初期是很艰难的。疫情影响下，中小品牌更是迎来命运转折点。为了帮助中小商家实现品牌化的可持续发展，快手推出了“快品牌成长加速计划”。具体做法是，快手联合合作伙伴洛客共享设计平台、混沌大学、星罗等顶尖机构，通过设计创意、对接供应链、运营指导、整合营销扶持等多项政策，共同助力初创品牌爆款打造，帮助品牌加速成长。

快品牌有些类似拼多多的新品牌计划，但又不完全一样。拼多多的C2M模式是让工厂可以知道消费者具体需求，从而生产、制造相应的产品。同时，厂家可以通过市场需求迅速改变供应链，提升生产效率。

而快品牌凭借快手庞大的用户基数和消费者基数，同样能够收集到前端的消费需

求，反哺上游生产决策。但快品牌更重要的特征在于，集中快手以及合作伙伴资源，解决商家不擅长的事情，比如品牌形象和产品设计的升级、整合营销以及IP孵化等等。

对这类品牌来说，现阶段最缺的就是有效曝光和露出。快手的磁力引擎平台，就联动金牛电商、商家号、作品推广、快接单和快合拍等五大产品线为快品牌提供从流量、运营、政策、认证等整合营销扶持，实现更有效的经营。这样一来，一旦品牌出圈成功，商家与快手平台就能双赢，既满足初创品牌成长诉求，也使得所孵化的品牌与快手平台产生强绑定关系。

02 发挥「人」的节点效应

在快手这个场域中，商家和KOL能更好将粉丝转化为消费者，并且实现社交点和情感点的结合。

社交点就在于，粉丝作为消费者，有实时发言权，很多时候，有什么样的粉丝群体，就决定了电商品牌有什么样的IP路径。

而兴奋点，就是从内容出发，通过“内容+互动+产品+服务”，触达粉丝的审美共鸣。

数据也正在印证快手场域发生的种草场景。以美妆为例，秒针系统去年发布的《快手平台美妆行业营销价值研究》报告显示，短视频对于消费者购买美妆产品的影响显著，超7成快手用户都会选择从短视频渠道获取美妆信息;近9成快手用户表示有意愿购买主播直播推荐的美妆产品。

快手品牌电商所践行的，其实就是SICAS消费行为模型。这个模型早前由DCCI互联网数据中心所提出，在「直播+短视频+社交」电商兴起后，这个模型再度得到更多维度的解读。

SICAS即：品牌-用户互相感知（Sense），产生兴趣-形成互动（Interest & Interactive），用户与品牌-商家建立连接-交互沟通（Connect & Communication），行动-产生购买（Action），体验-分享（Share），共五个阶段。

这是一个全景模型，是用户行为、消费轨迹在这样一个生态里是多维互动过程，而非单向递进过程。其特征是增加了对于微众、对话、利基市场、耦合、应需、关系、感知网络等营销过程中需考虑的新的关键因素。

KOL和用户在这个模型里所承担的就是耦合和节点的作用。AdMaster发布的《2019中国数字营销趋势》报告中指出，81%的广告主将在2019年增加社会化营销投入，预算平均增长21%，KOL、短视频/直播是数字营销行业关注的重点，而KOL推广占据了60%，成为了最受关注的方向。

私域流量的核心在个人，KOL可以创作内容、积累粉丝、带货等，因而带来了付费、直播、电商等变现模式。公域流量的核心在平台，平台可以做内容匹配和广告推荐，因而可以进行广告变现。磁力引擎对于私域流量和公域流量的结合，赋予了品牌电商丰富的可能性。

03 「场」的未来是商品内容化

不得不说，如今内容即营销，营销即内容。电商平台越来越像内容平台，内容平台也越来越像电商平台。从某种程度来看，顶级的直播平台和顶级的电商平台或许终有一战。

而随着科技发展和平台级产品的迭代，未来应该会有两大趋势出现。

一是，我们的消费决策会越来越受我们的社交关系所影响。正如现代营销学之父菲利普·科特勒在《Marketing4.0》中所说：“在当下这个时代，最重要的是 F-factors —— Family、Fans、Follows，即家人、朋友和你关注的人，最能左右你的观点和选择。”

另一方面，线上购物会越来越接近于线下购物的体感。当我们发现商品和购买商品的时候，商品更多是以直播或短视频的内容形态呈现。

快手长期以来是产品为王，随着创作者和内容池的丰富，现在快手也加入了更多适配快手的运营方式，磁力引擎就是调动快手产品、内容和创作者的一个商业化基础设施。可以确定的是，对品牌电商来说，快手目前仍是一个流量洼地，是人货场的资产富矿。

快手要带货的话，粉丝必须过1万才可以上那个小黄车，但是你如果不想上小黄车的话，粉丝多少都可以带货的，只要你有足够的人看你，然后中国人喜欢你，你可以给他们分享你好用的东西，他们就会问你要链接的。

之前是1000现在500就可以带货了。

目前在快手平台上没有粉丝也是可以开店卖货的，但是就算开通了快手小店也卖不出什么货，因为没有粉丝就没有流量。

在这个流量为为王的年代，要想通过短视频平台来卖货还是需要有一定的粉丝基础的。

前期可以通过优质的短视频内容来吸引粉丝的关注，等粉丝慢慢积累起来了，就可以发短视频来进行引流，再通过直播来与粉丝互动，最终达到直播带货的目的。

一、

1、确保选择的商品在商品发布7天后可以正常发货；

2、请确保做带货的商品符合《商品发布指南》要求；

3、顾客购买商品发货前，提前与发货商确认好商品质量、商品价格，售后服务等事项；

4、在服务管理平台带货时，应当明确商品信息，若发生退款纠纷，发货商是责任主体；

5、如发生发货延迟或商品发错情况，请及时与发货商沟通解决；

6、请不要在快手平台带货自行上传未取得授权的版权图片，违爱国家法律法规将被处以严重警告。

快手什么意思

快手是一个视频社交平台 因为快手是一个可以分享短视频的社交平台，用户可以在快手上发布自己制作的短视频，也可以在上面观看其他用户的视频，快手也提供一些直播功能和互动功能，让用户可以更好地交流和沟通。

快手目前已经成为全球用户量最多的短视频应用程序之一，快手也在不断推出新的特色功能，以满足不同用户的需求，例如自拍美颜、搞笑效果等。

同时快手也广泛应用于社交、娱乐、信息传播、电子商务等领域，对于许多用户来说，快手已经成为生活日常不可或缺的一部分。

快手是一款短视频分享的社交应用。

因为快手用户可以通过录制短视频来分享自己的生活点滴和创意，也可以浏览其他用户上传的短视频，相当于一个社交平台。

而快手在市场上的表现非常出色，拥有着庞大的用户群体，因此可以认为快手是一款有影响力的社交媒体应用。

很多明星和网红都在快手上开通了账号并进行了相关宣传和推广，也有很多企业在快手上打造品牌形象，因此快手的影响力在不断扩大的同时，也为用户带来了更多的娱乐和商业机会。

快手什么意1.善射的士兵。2.旧时衙署中专管缉捕的差役。3.指做事敏捷的人。

快手是由快手科技开发的一款短视频应用APP，于2013年正式上线，该APP可以用照片和短视频记录生活的点滴，也可以通过直播与粉

快手第三方绑定什么意思

快手第三方绑定是指用户将其快手账号与其他平台（如微信、QQ等）进行绑定，以便在其他平台上使用快手的相关功能或服务。

这样做的好处是可以提高用户的便捷性和使用体验。

其中，第三方平台可以在应用内使用快手用户授权的接口，比如快手登录、获取个人信息等等。

通过绑定第三方平台，用户可以在快手平台上直接分享内容到绑定的平台，或从绑定的平台登录快手，方便快捷。

需要提醒的是，用户在绑定第三方平台时需注意自己的隐私信息和安全，在选择授权时要仔细查看授权权限，避免信息泄露和安全问题。

快手第三方绑定是指在使用快手账号登录其他应用或网站时，需要将快手账号与该应用或网站进行绑定，以便在授权登录后可以直接使用快手账号登陆该应用或网站，而无需再次输入账号密码等信息。

这种绑定方式可以方便用户快速登录其他应用或网站，提高使用便捷性。

同时，第三方绑定也需要用户允许授权，可以保障用户的账号安全。

快手第三方绑定是指将快手账号与其他第三方应用或平台账号进行绑定，以实现快速登录或数据共享等功能。

其中，第三方应用或平台可以是社交媒体平台、电子商务平台、支付平台等。

通过绑定，用户可以快速实现账号互通，例如在电商平台上购买商品时使用快手账号快速登录并支付。

此外，第三方绑定还可实现数据共享，例如在互联网营销中，将快手账号的数据与社交媒体平台的数据进行交叉分析，以更好地了解目标用户的需求和使用习惯。

快手第三方绑定指将快手账号与其他平台（如微信、QQ、微博等）的账号进行绑定，实现在其他平台登录后同时自动登录快手。

这样操作的原因主要是方便用户使用快手，简化登录流程，避免重复输入账号信息。

此外，绑定第三方平台还可以在快手上分享内容到其他平台，扩大内容传播范围。

意思是：第三方建立在第一方和第二方的基础上的另一方，你登入一个新的app都需要账号和密码，一般你用手机号码注册新账号登入，也可以用第三方账号绑定登入。比如支付宝qq微信等，因为微信qq支付宝这些比较常用几乎每人的手机都装有这个app且都已经登入了，如果你绑定了了第三方账号你直接点一下就可以了，不用输入手机号码了，方便也容易记号和密码。

快手是哪个公司的

快手是由北京快手科技有限公司所拥有和经营的。该公司成立于2011年，旨在为用户提供一个分享生活、记录瞬间和发现世界的短视频社交平台。快手致力于推动用户创作，提供高质量和丰富多彩的内容，打造一个有趣、互动和有价值的社区。目前，快手已经成为全球最大的短视频社交平台之一，拥有超过2亿活跃用户。此外，快手还积极推广文化艺术、公益慈善等方面的内容，并在全国各地设立了多个实体展示馆，提供直播、体验等服务，为用户创造更加丰富的体验。快手作为一家领先的互联网企业，不仅在国内市场取得了积极进展，在海外市场也已经布局多个国家和地区，加速了国内数字经济在全球的影响力。

快手是中国领先的短视频社区，由北京快手科技有限公司运营。该公司成立于2011年，总部设在北京。快手App于2014年上线，主要面向中国市场，以提供用户自主创作、亲密互动和快乐分享的短视频内容为主要服务方向。截至目前，快手已经成为全球最大的短视频社区之一，拥有数亿日活跃用户。快手一直以来积极发挥社交媒体的功能，推进用户多样化需求的满足，同时致力于打造高效商业内容生态。作为一家强调用户体验的互联网公司，快手的目标是通过创新、技术和数据的融合，成为全球领先的移动互联网公司之一，为用户创造更多有价值的、高品质的内容和服务，推动数字时代的进一步发展。

快手是由北京快手科技有限公司开发和运营的短视频分享平台，该公司成立于2011年，总部位于北京市海淀区中关村软件园，是一家专注于移动互联网领域的公司。快手是我国最大的面向全球华人的短视频分享平台，在全球范围内拥有超过8亿月活跃用户。快手的业务范围包括短视频内容创作、直播、社交互动、电商和数字广告等领域。

1 快手是字节跳动旗下的公司。

2 2017年，字节跳动收购了快手的母公司“宁波映客科技有限公司”。

因此，快手成为了字节跳动旗下的一员。

3 字节跳动是一家总部位于中国北京的互联网公司，旗下拥有多个知名APP，如今已成为世界上最有价值的初创公司之一。

快手是中国知名的短视频社交平台，其母公司为北京快手科技有限公司。快手的创始人是王欣，在2011年创立了易直播公司，通过直播带货取得了极大的成功。2016年，易直播更名为快手，成为中国最大的短视频社交平台之一，用户数量已经超过了2.5亿。快手通过短视频的形式向用户提供有趣、有用和有价值的视频内容，并致力于赋能创作者，帮助他们通过内容获得更多的流量和收益。目前，快手已成为用户生活中不可或缺的重要一部分，也成为了品牌营销和广告推广的重要平台之一。

快手是由北京快手科技有限公司开发和运营的一款短视频社交应用。该公司成立于2011年，最初名为“快手网”，主要提供用户发布和分享GIF动图服务。随着移动互联网和智能手机的飞速发展，快手逐渐转型为一款短视频社交应用。目前，快手已经成为国内领先的短视频平台之一，拥有亿级月活跃用户，覆盖全国各地的用户群体。快手公司致力于为用户提供优质的内容和服务，推广正向、健康的价值观，助力用户实现短视频创作的梦想。同时，快手也与众多品牌商家合作，构建了一个完整的电商生态，为用户提供更加便捷的购物体验。

2 字节跳动在多个领域都有布局，包括短视频、资讯、社交等。

快手作为字节跳动短视频领域的代表品牌，与抖音并列短视频市场的领导者。

3 近年来，快手不断推出新功能和拓展合作，例如推出直播功能、“快手赛道”计划等，展现了快手在短视频领域日益壮大的实力和潜力。

快手是北京快手科技有限公司旗下的产品。算是腾讯入股的公司，但是属于独立运营的公司。快手的前身，叫“GIF快手”，诞生于2011年3月，最初是一款用来制作、分享GIF图片的手机应用。2012年11月，快手从纯粹的工具应用转型为短视频社区，用于用户记录和分享生产、生活的平台

快手是北京快手科技有限公司旗下的产品。算是腾讯入股的公司，但是属于独立运营的公司。

据企查查显示在2016年快手的C轮融资中就有腾讯3.5亿美元的投资，在之后的D轮E轮及之后的几次融资中，都能看到腾讯的身影，可见腾讯与快手以达成深度合作，在腾讯与中国联通联合推出的腾讯大王卡业务中，免流的应用列表中就出现了少数几个非腾讯系应用，快手就在其中。

入资快手，也是在自家短视频应用微视发展不尽人意的背景下，与蒸蒸日上的抖音分羹短视频流量热潮的有力措施。

抖音，八大规则

1、视频里面带有硬广、LOGO、水印、烟酒、纹身、涉政、诋毁侮辱他人、着装暴露、内容低俗不雅、色情与频繁私信粉丝、抄袭、冒充抖音官方人员、带有黄赌毒血腥武器（刀枪等）的视频可能会不给通过。如果被抖音检测到有违规行为便会受到一定处罚。

2.限制流量，屏蔽热门。这个主要是因为广告太多和频繁抄袭导致。

3.屏蔽某些功能或者限制使用某些功能。这个主要是因为抖音检测到你在利用某些功能频繁发广告，例如私信别人。

4.删除视频并且封号数日。这个主要是因为内容低俗或者存在很大争议导致。

5.如果被关进小黑屋，很大几率会永久封号，违规严重或者多次违规就会被封号。

6.使用模拟器频繁登录账号。

7.频繁切换帐号。

8.同IP下挂十几个账号。

(1)画质清晰，如果条件允许可以使用专业相机进行拍摄，这样的画质会非常清晰，而获得推荐率也会增高。

(2)不能带有水印、logo等，如果有可以用其他软件进行处理。

(3)标题、文字和封面的相结合，更容易吸引用户点开，从而提高点击率。

(4)注意录制环境，因为如果过于嘈杂的环境下，声音必然会受到影响。

(5)录制视频的背景不要出现任何公司的名字和logo并且灯光要清晰，比如说我们刷抖音的时候看到的很多网红都在用一个带灯的镜子。

(6)尽量选择竖屏拍摄，有利于系统推荐。即便是横屏效果，后期也可以进行处理成竖屏。

抖音带货榜热度怎么计算

抖音带货榜每个时间段的规则不同，目前的带货榜是每小时更新一次，抖音的热度值会作为榜单排序的依据，热度值的评估是根据直播间当前小时小店商品的售卖情况、直播间人气、商品DSR等指标进行综合计算得出。

抖音的带货榜上榜门槛：

(1)主播帐号需符合平台安全规范，不存在作弊等安全风险;

(2)直播间在当前小时需添加过购物车并成功完成小店商品售卖;

(3)直播间小店商品对应的店铺DSR均不低于4.5分;

抖音小店直播规则解读

电商发展到现在，靠着单纯的网购已经不能满足市场的需求了，直播带货将成为新的趋势。据报告显示2020上半年全国电商直播数量超过1000万场，人数超过500亿人次，市场渗透率达到8.6%。所以，对于商家来说，想要在销量上更上一层楼，或者是打破现在的局面，加入直播带货的战场，会有不一样的机遇。

而抖音改了规则之后，想要进行直播带货久不能使用第三方电商平台的链接了，所以必须加入抖音小店才行。那么加入抖音小店要满足什么需求？在运营中需要注意哪些规则呢？

直播带货必须加入抖音小店？小店运营规则详解！

抖音小店开通条件（以下条件满足其一即可）：

1、抖音账号粉丝在30万以上;

2、资质齐全，有淘宝、天猫或京东第三方平台店铺。且满足店铺的评分在4.7以上，淘宝店铺的等级要1钻以上!

企业入驻费用是600元/年；个人入驻不需要营业执照，但是入驻类目有限制，还要缴纳500保证金。

抖音小店运营规则：

取名规则：店铺名不能超过30字；不能有空格等异型符号；不能重复；非官方店铺不得使用“旗舰、专卖、专营、直营、官方认证、官方授权”等或其他带有类似含义的内容；不能带有联系信息。

商品发布规则：需要有真实、完整、全面、准确的商品描述；展示信息应当画面清晰，容易辨识；不能再商品描述及包裹信息中带有第三方信息；不能有其他平台的联系方式等信息；不能发布虚假、夸大的内容信息。

商品价格规则：合理定价，如有特殊情况需临时改价，也需要在合理的范围内；不能有欺骗、诱导用户消费的标价；不能出现标价与支付价格不符的情况；同一产品在同一店铺中不能有两种价格。

抖音小店抽点规则

现在的抖音小店抽点规则主要有以下三种：

1. 直播间销售的商品：抖音平台在商家的直播间销售商品时，折扣后的实体商品或虚拟商品的售价从商家获得的收入中扣除20%的服务费作为平台抽点。

2. 自营实物商品销售：抖音商城销售的自营货品和直播带货获得的实物货品，商家从订单获得的收入中扣除15%的服务费作为平台抽点。

3. 自营数字商品销售：商家在抖音平台上销售的数字商品（如音乐、视频、文本等），商家从售价中扣除25%的服务费作为平台抽点。

需要注意的是，抖音小店会根据实际经营情况或平台政策的变化而调整服务费用，商家需要及时查看平台规则的变化以避免产生误差。

抖音小店抽成，主要是抖音小店进行货款结算时，平台会根据产品所在类目，抽取的一定比例的服务费。

根据所有类目的抖音小店抽成比例分布，基本在2%—5%之间。

有两个类目的抖音小店抽成比例比较不一样，数字阅读的抖音小店抽成比例为10%；虚拟充值的抖音小店抽成比例为1%。