快手直播卖货ROL是什么意思

中文翻译为投资回报率或称投入产出的意思

快手直播怎么卖货呢

一、直播前

1、熟悉平台规则

在快手做直播，在语言和行为上，是有很多限制的。很多敏感词不能说，敏感行为不能做，不能虚假宣传，夸大宣传等等。

例如，世界级、顶级工艺、顶级享受、最佳、最好、最大、最高级等都不能在直播间说。直播间不能违规售卖盲盒，不能演戏炒作，不能挂机录播，不能诱骗秒杀，不能虚假宣传等等。

2、准备直播主题，搞清楚定位。

直播前，定直播主题，搞清楚你的直播要做什么，是卖货还是纯聊天，如果卖货要卖什么，跟你的账号定位是否相符。例如直播目的是提高销售量，那么直播的内容将指向卖货的方向，吸引用户下单购物增加转化率。

搞清楚你的产品面向的人群是哪些。例如你卖的是女装，主要目标人群年龄段是哪些，服装风格是什么样的，人群的购买力如何等等。根据你的目标人群，提炼产品卖点，解决用户的问题。

3、准备产品

直播间的商品决定了直播的最终转化效果，所以，直播前的选品环节很重要。

直播选品的几个小建议可参考：

蹭热门商品：分析最近一个月或者三个月，你所直播领域的热门商品、上新商品会有哪些，选择这样的商品在直播间售卖。

其次，根据粉丝的需求选直播带货商品，有粉丝基础的可根据自身粉丝画像去定选品方向。

再者，选择自己熟悉的商品，讲解会更自然上手，更能发挥你的优势，促进转化。

最后，直播开始前，预计展示的产品详细信息提前准备好，包括报价、库存、名称、面料、尺码等信息。

4、确定直播时间以及人员分工

确定直播时间，可以避开跟大主播同时间段直播，尽量不要跟大主播抢流量。一次直播至少在2小时或以上。

尽量固定直播时间段，甩手建议可以在不同的时间段测试直播效果，选择人气最高，最适合自己的时间段做直播。

准备直播硬件设备，包括手机、电脑、支架、补光灯、提词板等直播间工具。

确定人员分工，包括主播、场控、中控、客服、运营等等，每个人负责哪一个部分，提前做好安排。

5、准备直播引流方案

直播前要准备好直播引流方案。抖音直播引流包括短视频、个人信息简介等。你要提前策划发布短视频的时间和频率，以及文案通知直播的信息要有哪些等等，吸引用户进入直播间。

6、准备直播脚本，梳理直播流程。

直播脚本就是把你直播前准备好的所有内容进行梳理，然后做一份直播流程安排表。里面的内容包括直播时间、主题、福利活动、话术等内容。简单来说，就是把你直播前所有的准备工作进行梳理安排，最终按照整个脚本的流程做直播。

二、直播中

1、直播时要有自信

让观众感觉到正向的能量，刚播的前几分钟可以先和观众聊聊天进入状态以后再切入正题。

2、注意互动

在做商品推荐型的直播时不要单纯的介绍商品，要注意观众留言，多和观众互动聊天，同时尽可能多的满足顾客对商品展示的要求。

3、要通过各种玩法促进成交

如果想要提高直播卖货的转化率，就要通过各种玩法促进直播间成交。甩手网有以下这些促单建议：

①不定时惊喜礼品或者红包，限关注领取，或者加粉丝团领取；

②下单送，抽免单、满赠等方式，通过下单即可领福利这种方式来促进商品成交；

③点名粉丝互动，提问粉丝互动，福利互动，抽奖互动回复等方式，提升直播间互动，炒热直播间氛围，也有利于促单转化；

以上这些玩法可以搭配使用，也可以选择在你的直播间最有效的一种来促单。尤其是新手的直播间，这些方式能快速为直播间促进商品成交。

三、直播后

做直播是需要复盘的！做直播是需要复盘的！做直播是需要复盘的！

因为你需要搞清楚直播间的流量、转化、哪些地方做的好，哪些地方做的不好，然后解决问题，让下一场直播做的更好。

直播结束后，你可以登录快手小店电脑端后台-生意通-直播列表(详细数据、大屏复盘、直播诊断)，分析你的直播数据，了解直播表现，盘点不同直播场次的GMV分布、商品成交等等。

通过这些数据你可以分析到，直播间留人的力度好不好，是否有吸引力。

另外，多场直播间数据汇总差异，了解直播间销售数据的变化，以及账号的带货能，流量转化情况。然后根据具体的数据情况，调整直播策略。

以上快手直播卖货的流程，快收藏起来！

第一，需要开通直播权限。有了直播权限，才能在直播间展示产品。只要在作品不违规的前提下，坚持拍同类型视频一段时间就可以验证直播权限。

第二，需要通过作品热门涨粉。粉丝是直播间观众的主要来源。我们需要通过直播间向观众展示自己的产品，有观众才有更多卖出产品的可能。作品上热门是目前获取粉丝最快最有效的途径。

第三，需要直播转化能力。直播间可以让用户直观了解产品，打破常规认图购买的局限，增加了用户购物体验。除了展示产品卖点，还需要主播个人优势发挥，依靠直播技巧调节氛围和互动性，并在过程中增加用户信任和关注黏性。

第四，需要引流沉淀变现。引导粉丝完成消费是最终目的。流量可以在很多平台进行沉淀，比如微信，公众号。快手的电商发展也为用户提供更多变现方式和入口，

快手开直播的流程基本是这样的，

首先，进入快手页面，点三条杠，进入设置，实验室，开通直播。

开通直播很容易，关键就是你有多少粉丝了，只有粉丝多开直播有人看，直播卖货真的是赚钱的好方式呢，而且现在快手在和有赞合作，整个卖货流程优化不少呢，

快手上要如何直播卖货？有什么技巧

第二，需要通过作品热门涨粉。粉丝是直播间观众的主要来源。我们需要通过直播间向观众展示自己的产品，有观众才有更多卖出产品的可能。作品上热门是目前获取粉丝最快最有效的途径。而要通过作品涨粉，我们可以借助到数据分析工具——飞瓜数据快手版，飞瓜数据快手版的粉丝数据分析对快手账户的粉丝数据情况进行分析。还可以通过查看所有视频里的视频观众分析，可以详细查看视频的粉丝画像。

第三，需要直播转化能力。直播间可以让用户直观了解产品，打破常规认图购买的局限，增加了用户购物体验。除了展示产品卖点，还需要主播个人优势发挥，依靠直播技巧调节氛围和互动性，并在过程中增加用户信任和关注粘性。在这里我们同样可以利用飞瓜数据快手版对直播的情况进行数据的详细分析和了解。在飞瓜数据快手版播主详情的直播数据分析模块中，可以看到该播主近7/30天的销量/销售额趋势、礼物收入/送礼人数趋势、人气峰值趋势、礼物价值趋势、直播观众画像、弹幕条数/弹幕人数趋势、点赞趋势、直播时长趋势、送礼用户Top10及弹幕词云情况的数据分析。

第四，需要引流沉淀变现。引导粉丝完成消费是最终目的。流量可以在很多平台进行沉淀，比如微信，公众号。快手的电商发展也为用户提供更多变现方式和入口，比如淘宝，有赞，魔筷。

如何通过快手开直播卖货

第一，注册快手账号，然后需要开通直播权限。

有了直播权限，才能在直播间展示产品。只要在作品不违规的前提下，坚持拍同类型视频一段时间就可以验证直播权限。

第二，需要通过作品热门涨粉。

粉丝是直播间观众的主要来源。我们需要通过直播间向观众展示自己的产品，有观众才有更多卖出产品的可能。作品上热门是目前获取粉丝最快最有效的途径。

第三，需要直播转化能力。

直播间可以让用户直观了解产品，打破常规认图购买的局限，增加了用户购物体验。除了展示产品卖点，还需要主播个人优势发挥，依靠直播技巧调节氛围和互动性，并在过程中增加用户信任和关注粘性。

第四，需要引流沉淀变现。

引导粉丝完成消费是最终目的。流量可以在很多平台进行沉淀， 快手的电商发展也为用户提供更多变现方式和入口，比如T宝，有赞，魔筷(就是快手小店小黄车)。

快手的电商化运营会让更多卖家实现高收益，粉丝经济时代不止网红能赚到钱，普通人一样可以。

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首先打开手机上的快手直播伴侣，点击我要直播。

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然后点击本场直播我要卖货旁边的申请权限。

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然后回答下面的问题，点击提交。

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然后点击开启本场直播我要卖货功能。

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最后点击开始直播即可。

首次抖音直播卖货需要交什么费用吗

不需要交费用。

因为首次进行抖音直播卖货是免费的，不需要任何费用。

抖音希望让更多的卖家通过直播平台来销售商品，因此给予了首次直播免费的机会，让卖家可以尝试一下这种营销方式的效果。

但是需要注意的是，直播后产生的交易收入会向抖音平台收取一定的佣金。

在进行抖音直播卖货之前，卖家需要在抖音内创建自己的店铺，成为抖音认证的“抖音店主”，才能进行直播卖货。

并且在直播卖货过程中，卖家需要有充足的商品储备和充分的直播准备，以及吸引用户的营销方式，才能更好地进行直播销售。