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贾思军: (开场白)其实记得很早前。应该是去年11月以来老K就跟我讲要我跟大家一起探讨交流一些,可一直不是他时间安排就是我时间安排上起冲突。在这里先给老K道个歉。希望大家多赐教。前两天又一次接到老K的邀请,问我讲什么主题。其实一直以来,在这样的场合这样讲还是第一次。准备不充分。那我就以老K说的以我个人的经历来跟大家分享学习学习电子商务时代的赚钱思维吧。 其实,在群里的我看了一下通过网络赚钱在我之上者不下数十个之多。总觉得像班门弄斧之嫌。大家都清楚互联网是一次新的商机,电子商务更是一个大大的圆饼,而且才开始被普通民众发现的一大圆饼。也有很多人经常在msil,msn,qq,gtalk上问我究竟要怎么样操作能赚钱,能赚更多的钱,其实我很觉得惭愧,我也不知道究竟要怎么操作能赚更多的钱。但是,我可以肯定的说其实这些朋友已经迈出了赚更多的钱的第一步了。因为他们在寻找赚更多钱的途径, 有很多朋友没有赚到钱,究竟是什么原因呢?谈到这个话题时,我也比较惭愧,在全国各地奔跑流浪了30多个大中城市,至今没有什么节余,没有赚到钱。却在这里闲扯淡。所以还希望结束时跟大家更多地交流,希望大家不吝赐教。

  贾思军: (正式篇)时常听郭吉军老哥、图王他们聊天中透露着我们很多人面临的一个尴尬。那就是很多人说,这些人赚了很多钱,赚了钱却不愿意分享,大家都更不愿意分下一块蛋糕,很对不起他自己。我想说,其实这些均非然,奖牌属于参赛者,而不是观众。 是的,也许很多朋友会说逻辑性大道理他们都会,大家都懂,而且都在讲都在聊。实际的呢?却有几个人实践操作了?

  我想继续提到的几点是:

  1 互联网不是透明的

  2 不要过于相信网络上的东西

  3 做网站先要考虑赚钱

  4 不想投资的人,是最会浪费的人

  5 少网聊多见面

  6 你看到的赚钱模式其实都已经不赚钱了

  7 多交传统行业的朋友,尤其是那些没知识却很有钱的企业家

  8 学习-执行-学习循环地埋头去实践。

  基于这些几点对于我来讲,说实话体会很深,06年我一个人不认识地独自闯深圳,后来在腾讯做客服几月,当看着能活命在深圳时我却离开了那里,后来去了重庆,山东东营,北京,西安等地都呆过半年以上,都还算混到了一点点饭钱吧。但到去年回西安创业时,我身上其实没有什么钱的。也许有人会问。你怎么混的?我也没什么秘诀什么的。凡是到任何地方我喜欢。

  1 搜索寻找目的地的风土人情,大体企业与对自己有利的地方

  2 到当地后,重点联系能跟浙江、四川商会的人交朋友。(我是四川人)

  3 跟当地政府相关性中小企业协会社团交流,聚会。

  当然这也有人会提到,你怎么跟这些人交流搭上边了的呢?

  其实,大家应该都会理解并明白一点就是。我们任何人,包括我自己,其实内心是满自私,很希望人人对自己好的。喜欢得到实惠,好处的。我之前到各地交往的对象前提是:“擒贼先擒王”的理论实践,各地都有很多这样那样的协会,团体。其实在中国这些团体除开几个主要的省级商会外多是半活状态,别看他们外表光鲜,其实都一样。大家应该记住一句就是:真正越有势有钱的人越小依。他们很看中礼仪之人,礼仪之事。

  贾思军:包括我现在,09年春节后才到的湖南娄底市来,其实这里网络一团糟,几个国有单位的网络技术人员已经把本土网络市场搞的烂烂的了。可我还是选择了这里。因为我发觉大城市真的相对比较浮躁。像我这样的积累下沉疴杂症之人,在大城市很难呆下去沉心做事了。加上很多城市又有不少接触古的朋友。也不好意思在本地而不理他们吧。来这里之前还得到之前在北京的朋友全国少工委下的一团体邀请我去北京,离开西安时不少朋友希望我跟他们呆和发展。我没有这样,因为我知道,我不适合那样。我知道自己需要的什么。我应该为自己的理论与想法付出实践得到自己应该得到的。

  所以来到了这里。来这里也才一个月时间。但,我要在这里透露一点的是,我已经跟本土上100人的网站站长相关从业人员进行了交流,并正跟相关单位协调筹备组建娄底市电子商务/网站相关协会团体。我不在乎什么。因为我是新来这里的朋友。我没有熟悉的关系网络,我需要突破口。虽然一直以来我不缺乏业务量。并不觉得现实社会里有什么危机。我就知道我在做事。仅此而已。

  贾思军:其实,很多时间大家回头想一想。现在干什么赚钱呢?尤其是电子商务时代?当然我接下来回提到的一些事情,如果你觉得你不希望或不能投入,我认为你肯定难赚到钱了。至少在这块蛋糕上。赶拇指沾盐的事在现实里没有过,在电子商务时代更不会有的。还有不少朋友喜欢问我什么CPC,CPM,CPS。。。这些概念,当然我会跟他讲,这有用吗?你是小孩子吗?你是大学生?还是没事干无聊?或者你做网站,做个网上销售平台就是兴趣所至去玩的?我们国人有一个很大的特点,那就是,跟风。不论是大企业QQ,baidu,sina,cctv还是我们个人草根站长圈都一样。喜欢跟风喜欢扯淡地高谈阔论。这没什么好。至少一个人跟还可以原谅。大家一窝风地去结果会怎么样?

  记得07-08年间SNS在大陆井喷时,08年7月我写过一篇文章,那是通过对当时国内有一定人气的国内120多家SNS进行综合数据分析整理的结果,当时的题目是 我论全国近40家SNS的生死状 ,当时引起了北京那帮论道者很大的争论与扯淡。chinaz甚至以这篇文章开了专题讨论。可大家现在可以回头看看国内的SNS。你可以说郭吉军大哥是在我写那文章之后跟风开的,人家现在算成熟了。算做的一定程度的成功了。其实不然,准确的说是不成功的,并且,你考虑过他自身的人际关系网络积累达到了什么程度?我完全可以理解他建SNS不是跟风。而是趋势给了他一款管理疏导他自身人际关系网络的工具而已。所以你别拿谁跟风而成功来要挟人。

  贾思军:就其网站来讲,我还是那句话,认真地执行力是成功的关键,什么夸张的烧钱铺张广告等等最终结果都将是失败的。包括51job等。这是趋势。凡是赚钱的企业或网站都没大张旗鼓地广告。至少没有随时到处广告。你可以提某些非真正市场经济下的暴利行业或产品。但那跟你我差距太远了。你别去想。

  就网站来说,普通大众能接受并执行的我认为眼前还是那些别人都认为不很好的几类:

  1 地方门户,你不要跟我讲已经饱和了市场,只说明你眼高手低。

  2 地方信息 这块市场我想大家都是明白的。

  3 行业招商 这世上有多少个行业?你认识接触了几个行业了?你是搞互联网的人就不接触实体了是吗?那你别期望赚钱了行吗?

  4 行业新闻信息资讯

  5 儿童类

  6 女性类

  7 营销型企业建站类

  8 网络顾问服务类

  ……等等其实很多的。

  贾思军:但是,资讯都应该怎么去操作呢?我想提醒大家的是首先在操作项目时。别都老是跟着什么大战略大趋势走。多元是不可能成功的。我们应该朝着以下这些方向前进:

  1 专业,成为你正做的行业或地方专家

  2 精细,你服务的对象越明晰越好,分出个高中低数档来操作。细分出蓝海来。

  3 “变态”,与别人不一样,个性化是一个很好的出路。

  贾思军:其次是通过你自身的技术自身的实力。要做什么?因为你需要这样的专业精细个性化地为受众服务,所以你需要自己的品牌。自己的形象识别系统。建立自己的品牌。品牌之路是个趋势也是赚钱的一条友好途径。不瞒大家地讲。我正从事着的工作里相对能对我自己负责一点赢利的项目就是这一点。一款快消品的OEM,我自己的品牌。我不期望得到太多的人认同。也不希望人人知道。我仅仅是为了拥有自己的品牌,然后是赚钱。这就是我想提的一个真正的相对可靠的电子商务时代的赚钱思路。当然这中间的个中道理或意义我想大家都比我更清晰了。其实我相对多数人来说作风和行动比较变态,但是在现实社会上,我接触的那些实体企业家面前,我的资讯变态却又显得很微不足道。我觉得我处于夹缝。由于时间关系本人最近事情很多,就分享到这里了,请大家谅解。欢迎以后都和我交流。

  互动环节

  问:网络不太普及地区,做地方门户潜力怎样?谢谢!

  答:不太普及的地区,潜力肯定是巨大的。就像两个和尚去南非卖布鞋一样的道理

  问:在娄底,准备怎么发展?

  答:娄底没什么打算。现在正筹备成立协会。是为本地人际而已。 我一直做着广东,武汉,北京等地的

  娄底现在属于培养市场阶段,我发起成立协会。这市场肯定会被分一杯的。建站,是一方面。而且不能仅仅局限在建设普通网站的层面,我为什么不能免费送一套营销型网站呢

  问:县级的门户有市场没啊

  答:有没有市场应该问自己多一点。那是自己看见的。不是别人指出的。我是四川人,老喜欢讲门户,这就是贪大求全的具体表现形式。

  问:“官方或民间聚会,交流论坛”在哪可以找到啊

  答:每个省市的科技厅有定期免费的,政府站上一般都没人管理的。没有

  找当地民政局查那些社团有。凡是可以更多的发散思维地去拓展模式。很多单位或企业想合作搞知名度提升而找不到合适的时机呢。

  问:如果现在一个老总要搞合肥房产类型的网站,那么该去如何策划呢,因为合肥市面上各种各样的活动已经琳琅满目,很难在找到突破口?

  答:凡是可以更多的发散思维地去拓展模式。很多单位或企业想合作搞知名度提升而找不到合适的时机呢。

  问:地方门户+DM小报+WAP(特别是农村市场) 应该从什么开始 有一定的思路 就是不太明确

  答:WAP(特别是农村市场) 免了吧。 DM不错。传单,卡片拜门很实用。 WAP我没深入接触,技术肯定要求高这是必然,我非技术人员,抱歉。

  问:一个新的房产类型网站,除了花钱做广告及线下活动及官方合作之外还有其他方式提升网站知名度么

  答:提升知名度最好办法就是最原始的办法被人唾骂的办法。你应该清楚了。不过看你是本土还是全国还是地区性质的

  问:除了 有什么线下比较好的推广模式吗 比如卡片拜门

  答:线下的,会议营销,传单,活动,新闻事件让电视报纸主动报道

  问:小型的 个性化的网站 发展一个大体的思路是什么

  答:这问题问的其实一点不小。大体思路,你可以到线下离开电脑一段时间跟本地实体企业交流,他们希望得到些什么?他们有些什么困难需要解决希望解决而解决不了的。或者你认真的离开电脑看看你家有没有什么东西其实你一直在使用,却没关注过他的大小尺寸或产地或他们的品牌形象很差,如果你通过网络补充一下会不会更好卖

  问:如果你现在做网站,你会做一个什么样的网站

  答:我正做一快消门户。

  我的运做很土。

  1 seo

  2 电话营销

  3 网络营销

  4 行业100家企业负责人面对面采访宣传。

  5 行业电子杂志。

  。。。大致这样。

  问:网站运营策划应该做什么,我有时候很盲目

  答:网站运营策划应该做什么,是什么站,行业?地方?还是怎么样的。策划这事太大太深了。其实这些基本而负责的问题网上一baidu,很多可借鉴的。

  最后总结:本次讲座的互动环节非常长,大家各抒己见众多站长参与互相交流,切切实实的达到了互动的效果,这点是老K所期望的。由于贾兄的本意就是闲谈所以章节多少有点混乱,但是其精辟务实演讲也让本次讲座取得了圆满成功,而场面的热情踊跃给了我们更多的动力。我们也将继续为各位站长提供这样精彩的学习机会。下期就是我们站长讲座开办以来的第十五期了,正好今天是3.15感觉蛮巧的呵呵。我们邀请到了圈内知名的一位写手 于斌 推吧的创办人 来给广大站长讲讲关于软文炒作的推广方法,绝对经典不容错过有兴趣的站长可以参与互动,但是如果是发AD的就免了,感谢诸位的支持下期见。 目前讲座群目前几乎满员,新开设讲座直播群:47744157 (可加),我们将永久免费提供公益服务,但是长期不发言的会员一律被T。

  特别鸣谢:本讲座得到中国站长站、站长网、落伍者、草根网、中国站长、中国建站、站长中国、web开发网、爱聚集、我拉网、站长杂志多家知名站长相关媒体的鼎力支持及炎黄网络的技术支持。本次讲座将会在上述站长媒体同期发布,在此表示特别感谢。

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善解人衣 发表于:2009-4-21 3:20:4
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